（原标题：安吉“出海”记：一把椅子顺着网线卖全球）

21世纪经济报说念记者柳宁馨 安吉报说念

浙江安吉依山傍水、风光绚烂，是“两山”理念的开头地。

安吉亦然“世界椅乡”，算作寰宇最大的办公椅生产基地，其椅业产量在国内商场占据三分之一，出口量也高达寰宇的一半。

和寰宇宽广产业带一样，比年来，安吉椅业产业带也面对着代加工利润绵薄、内卷严重的挑战，为了拓展全球商场、陶冶价值链，跨境电商成为不少企业的冲破口。

日前，浙江全面启动数字交易革命，建议加速跨境电商赋能产业带。支捏“跨境电商＋产业带”发展，彩选一批传统特色产业、奢靡电子等高附加值产业分类培育，培育跨境电商出口品牌。

8月底，21世纪经济报说念记者探望部分安吉居品企业，了解到亚马逊等跨境电商渠说念为企业开导更日常的销售渠说念，中小工场正在不绝冲破“限制小、品牌化弱”的瓶颈，深度筹谋奢靡者和产品处事。当工场走向销售端，进一步走向品牌，给安吉椅业产业带迎来一场“念念维变革”，收尾了从“代工制造”到“品牌出海”的阶段性跃迁。

椅子“转”分娩业集群

小小转椅，转出安吉最大的撑捏产业。

安吉椅业是浙江块状经济的一个典型案例，亦然当代产业集群转型的探索者。

自20世纪80年代初起步以来，安吉椅业已发展成为产业链完备、单干明确的当代产业集群。纵脱2023年，在椅业范围，安吉的工业企业数目多达1200余家，规上企业占比52.08%。

办公椅、电竞椅、东说念主体工学椅、推拿椅……在安吉绿色家居小镇，21世纪经济报说念记者看到了各具特色的椅子。举例，一款名为“姆妈的怀抱”的条纹沙发椅子，策画灵感来源于女性，配色和触感齐十分自傲；此外，不少办公椅具有亲和力和当代感，不仅不错放在办公室，放在家里也额外温馨。

在安吉，围绕椅子打造出工业旅游主题景区，纪录并展示了安吉椅业的成长故事。

安吉的椅业基因从何而来？

1982年，安吉地铺耕具厂生产出第一把五轮转椅，创举安吉工业生产的第一个新门类—椅业。自后，椅业开导者汤立楣在1985年恳求“民友商标”，陆续创业历程。

到了上世纪九十年代后期，层峦叠嶂的椅企在安吉如棋布星陈般崛起。如今，安吉绿色家居小镇已变成四大龙头企业——永艺、恒林、中源、浙江天振科技。

每一分钟安吉就有70把椅子诞生。面前，在椅艺策画、研发、生产、检测、营销以及原料、配件等各个才略，安吉已变成相比完竣的上中卑劣产业链，变成了大限制产业集群。

不外，面前，传统产业带依赖代加工模式利润日益绵薄，缓缓探索交易转型，安吉椅业相通面对转型窘境。

为什么工场要转型？一位居品行业从业者惊羡，当今要是纯作念OEM、ODM接单，永久在价值链的最结尾，内卷不是长进，需要从价钱竞争升沉成价值竞争。

径直面向C端的跨境电商是产业带企业快速拓展全球商场、解脱“同质化竞争”的方式。

据亚马逊关联风雅东说念主先容，归来中国度具产业带出海历程，历经交易型卖家探索、亚马逊等渠说念布局、工场型卖家崛起及细分商场冲破四个阶段，变成从交易驱动到产业带驱动，再到轮廓化、多元化、品牌化的发展旅途。

“各地居品产业带依托专科单干，如佛山沙发、安吉桌椅等，通过柔性的供应链设立，收尾‘前店后厂’高效协同，变成研发、生产、销售闭环，鞭策产业带升级。”亚马逊关联风雅东说念主深化。

快速拓展全球商场

通过跨境电商这种交易新业态，安吉乃至中国度具产业带正迟缓收尾长久、稳步、可捏续地“出海”，从代工依赖，到数据驱动，再到品牌溢价，收尾价值跃迁。

从传统OEM工场到行将冲破年销3亿好意思元的跨境电商卖家，万宝科技迈出了工场向跨境电商转型的热切一跃。

万宝智能家居科技有限牵累公司（以下简称“万宝科技”）设立于2013年7月3日，所以OEM、ODM为主的生产型企业，在2015年驱动向“工贸一体化”转型。

2016年，万宝科技“触电”亚马逊，一驱动阅历了铺货损失，随后创始东说念主飞往好意思国实地调研商场，蹲商超、蹲机场，把“400磅重磅电竞椅”作念周全网第一爆品。后续，万宝科技趁势把“重磅”的产品本性复制到沙发等其他品类。2021年疫情阶段，万宝科技阅历了需求断崖、汇率与运脚三重暴击，面对损失，后续又通过聚焦SKU、产品全面优化等方式，收尾了跨境电商利润的反弹。

谈起跌荡升沉的转型之路，万宝科技董事长薛栋在领受21世纪经济报说念记者采访时深化，产业带“出海”率先阶段的中枢和重中之重是产品，一定要构建产品中枢的竞争力。

“咱们把自主研发的产品放上去，打造过硬的产品，给奢靡者带来一些性价比高的产品，拉长产品质命周期。第一，咱们的自主研发才调要强，第二，咱们的生产才调要强，第三，咱们的产品质地过硬，不行让别东说念主能松驰效法你的产品。”薛栋说。

算作一个工场的雇主，当薛栋决心去作念跨境电商这件事时，他对我方建议两个条目，第一要懂产品，第二要懂销售，每一次评论对产品运营的定位，他齐亲身参与，先把产品定位商议好。

“当咱们决心作念跨境电商时，要为C端团队开导一个新的产品线，不要跟B端放到全部。大杂烩作念不好。”薛栋径直指出。

万宝智能家居万宝杭州科瑞处事部总监吕翔以为，从产业带角度看，工场需要给销售部门预留产能、拓展产线，从轮廓化的角度去不停产线。同期，加强品质的考试，为了更高效地出货，还需要搭建一些智能仓，物流也额外热切。

在德诺林业跨境电商联合东说念主熊友聪的不雅察中，跨境电商中工贸一体额外热切。跨境团队里，不管是交易公司如故工场，齐会设立产品司理，“这个产品司理不是生产司理，也不是销售司理，它是聚合运营公司跟工场端的脚色，额外热切。”

品牌出海与增量处事

除了传统产业带工场转型跨境电商，新一代创业者也依托传统产业带的上风，收拢机遇跑出爆款产品、收尾创业想象。

杭州霖生家居科技有限公司创始东说念主宋易霖是安吉东说念主，出身于1997年。大学技能，宋易霖决定创业。

探究到家乡安吉完善的居品产业链，宋易霖决心从国内电商驱动起步创业，但浓烈的国内商场竞争，让霖生家居的利润被极大压缩。

自后，霖生家居快速治愈运营政策，重点放在跨境电商，凭借安吉当地居品产业带 30 分钟配件圈、原材料集约采购和分享产能上风，打造出了品质更优的高质地居品，在五年时辰内年销售额收尾了从 0 到 2500 万好意思元的飞跃。

宋易霖在领受21世纪经济报说念记者采访时深化，在亚马逊上，他们拉出了每个居品的Best Seller榜单，从内部寻找一个契机点。自后发现中廉价钱的大件产品仍然有商场，就主打这个商场。同期，加速企业本身供应链和极少快盘活的才调，保捏价钱上风的同期保证我方的利润。

“作念跨境电商一定所以需求侧为主导。咱们想作念出一个C端的产品，就需要与工场共同打磨出一个高质地的产品，通盘这个词经由需要相比强的疏导。一个新品的打磨周期险些每天齐需要够疏导，小到某个钉子的尖角形状，大到每一个生产才略，C端的运营就会有条目，打磨地方依托的是抵奢靡者需求的精确筹谋。”宋易霖说。

捷安信海外有限公司运营总监有田以为，中国企业想打造全球品牌，如故需要放置廉价内卷的念念维，通过质地和细节重塑中国制造形象。

有田强调，一定要怜爱处事，存眷腹地商场需求。以捷安信为例，想在日本商场驻足，不行 “自说自话” 作念产品，必须果然走进日本奢靡者，读懂他们的生涯民风、文化偏好，才能找到他们惬心为之买单的需求点。

怎么“懂用户”？有田举了一个小例子，他们发现日本当地的奢靡者具有一种独到的“信息洁癖”和“审好意思将就症”，不仅是在购买产品，更是在注释品牌是否弥漫专科、是否值得相信。因此，他们把产品讲明书改为可视化神气，包括分步默示图、精确尺寸标注、常见问题解答，附上日语版拼装视频教程的二维码。

熊友聪深化，处事在品牌打造中是一个很热切的冲破点。哪怕在物发配送才略，不错买通“终末一公里”陶冶处事，举例在北好意思商场跟当地物流商勾通，变成一站式配送，以致是安设。“大家齐在卷价钱，想要作念好品牌，为什么不试着卷处事？”

如今，在跨境电商和传统产业带的“双向奔赴”中，安吉椅子通过在网罗上销售，一经诡秘全球超190个国度，将来想要进一步品牌化，还需要企业持久目的地捕捉奢靡者需求现金九游体育app平台，将痛点变成冲破点。